Курс по търговска ефективност - Карл Д. Зейс, Томас Гордън

Курс по търговска ефективност е практично ръководство за професионалисти в продажбите, които търсят системен подход към подобряване на резултатите. Това издание на Карл Д. Зейс и Томас Гордън е подходящо за търговски екипи, мениджъри и предприемачи, които искат конкретни методи за повишаване на ефективността на продажбите.

• Автори: Карл Д. Зейс, Томас Гордън — водят читателя през структурирани методи за подобряване на продажбите
• Издание и формат: Твърда корица, 251 страници, издание през 2014 г., на български език
• Издателство: Together Academy
• Език: Български
• Целева аудитория: професионалисти в продажбите, търговски екипи, мениджъри и предприемачи
• Състояние: Отлично

Тази книга предлага ясни рамки за управление на продажбения процес, включително подходи за квалификация на потенциални клиенти, структуриране на продажбения цикъл и подобряване на комуникацията с клиентите. Читателят може да приложи изученото веднага в ежедневната работа: оптимизиране на pipeline, приоритизиране на възможности и измерване на резултатите. Подходът е приложим за различни индустрии и видове покупки, което прави изданието ценен инструмент както за B2B, така и за B2C продажби. Достъпно чрез Антикварен магазин - Катя Маркет, който поддържа издания в отлично състояние.