Силата на продажбите. Силва Метод за професионални търговци - Хосе Силва, Ед Бернд-младши

Тази книга е практическо ръководство за вас, ако желаете да водите бизнес срещи с пълна яснота и твърда увереност. Авторите пренасят класическите принципи на метода на Силва в конкретни ситуации от ежеденния търговски живот.

• Автори: Изграден от Хосе Силва и Ед Бернд-младши чрез натрупан опит в обучението и продажбите.
• Основи: Прехвърля проверени техники за фокус и самоконтрол върху разговорните стратегии за успех.
• Издание: Печатна книга, удобна за директното следене на линии и правене на бързи бележки.
• Фокус: Посветена изцяло на реалните нужди на активни търговци и мениджъри на срещи.

С прочетените глави ще изградите ясен алгоритъм за подготовката пред всяка важна среща с клиент. Насоките ви помагат да запазите спокойствие при трудни възражения и да зададете правилното направление в разговора. Можете да използвате книгата вечер като кратка рутина за фокусиране, преди сутрешните звъндове. Вътрешната дисциплина ви позволява да идентифицирате скритите мотиви и да представите решението точно навреме. Увереността в този подход трансформира тежките дискусии в структурирани споразумения.