{"product_id":"sales-force-management","title":"Sales Force Management - Gilbert A. Churchill, Jr., Neil M. Ford, Orville C. Walker, Jr","description":"\u003cdiv\u003e\n\u003cp\u003eSales Force Management е класически академичен труд по управление на продажбите, предназначен за мениджъри, преподаватели и студенти, които търсят системен подход към ефективното управление на търговските екипи. Това англоезично издание от 1990 г. с 845 страници предлага дълбока теоретична рамка и практични методи за подобряване на продажбените резултати.\u003c\/p\u003e \u003cul\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cb\u003eАвтори\u003c\/b\u003e: Gilbert A. Churchill, Jr., Neil M. Ford, Orville C. Walker, Jr\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cb\u003eИздател\u003c\/b\u003e: Irwin\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cb\u003eЕзик\u003c\/b\u003e: Английски\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cb\u003eГодина на издаване\u003c\/b\u003e: 1990\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cb\u003eСтраници\u003c\/b\u003e: 845\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cb\u003eКорица\u003c\/b\u003e: Мека подвързия\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cb\u003eСъстояние\u003c\/b\u003e: Отлично\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cb\u003eПроизход\/Продавач\u003c\/b\u003e: Антикварен магазин - Катя Маркет\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cb\u003eКатегория\u003c\/b\u003e: Медия \u0026gt; Книги; Икономика - финанси и счетоводство\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cb\u003eКлючови теми\u003c\/b\u003e: управление на продажбите, дизайн на територии, компенсации и мотивация, прогнозиране на продажбите, измерване на изпълнението\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e \u003cp\u003eТази книга предлага конкретни рамки за изграждане на ефективна продажбена организация: как да планирате и разпределяте териториите, как да проектирате системи за възнаграждение и мотивация, както и как да прогнозирайте продажбите и оценявате успеха на всеки търговски екип. Читателят може да приложи моделите директно в реални сценарии — от малък екип до голяма търговска структура — и да адаптира подходите към различни индустрии и пазарни условия.\u003c\/p\u003e\n\u003c\/div\u003e","brand":"Антикварен магазин - Катя Маркет","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":57357531152732,"sku":"81809","price":10.42,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1011\/6061\/6284\/files\/sales-force-management-gilbert-a-churchill-jr-neil-m-ford-orville-c-walker-knigi-366.webp?v=1778882657","url":"https:\/\/katiamarket.com\/products\/sales-force-management","provider":"Катя Маркет","version":"1.0","type":"link"}