Гарантираната продажба. Как да продадем всичко на всеки - Фредерик Еклунд и Брус Литълфийлд

Гарантираната продажба. Как да продадем всичко на всеки е практичен наръчник за умението да продаваме ефективно и етично. Насочен към предприемачи, търговци и маркетолози, той предлага конкретни техники за убеждаване и преговори, които работят в реални бизнес сценарии. Това издание на Локус е на български език и свързва световния опит на авторите с практическа приложимост за всеки ден в продажбите.

• Издателство: Локус
• Език: Български
• Година на издаване: 2016
• Страници: 311
• Корицa: Мека
• Състояние: Отлично
• Жанр/Тематика: Бизнес психология, продажби
• За кого е подходяща: Предприемачи, продавачи, маркетолози и екипи по продажбите

Книгата превръща теорията за убеждаване в конкретни действия, които могат да увеличат конверсиите и да подобрят резултатите във всякакви категории продажби — от услуги до продукти. Тя съчетава психологически принципи на покупателното поведение с практични рамки, чеклистове и сценарии, които да използвате веднага при преговорите, оформянето на оферти и презентирането пред клиенти. Въз основа на реални ситуации авторите предоставят ясни стъпки за подготовка, работа с възражения и създаване на устойчива стойност за клиента, което помага за дългосрочни взаимоотношения и повторни покупки.