Brilliant Selling - Tom Bird, Jeremy Cassell

Brilliant Selling е практическо ръководство за психология на продажбите, написано от Tom Bird и Jeremy Cassell. Английската версия, публикувана от Pearson през 2015 г., е насочена към професионалисти, които търсят реалистичен подход към убеждаването и изграждането на трайни клиентски отношения.

• Автори: Tom Bird, Jeremy Cassell
• Заглавие: Brilliant Selling
• Език: Английски
• Издател: Pearson
• Година на издаване: 2015
• Обем: 336 страници
• Подвързия: Мека
• Състояние: Много добро
• Категории: Наука • Психология • Продажби

Това издание помага на читателя да преведе психологическите концепции в конкретни действия: как да идентифицирате реалните нужди на клиента, как да водите структуриран и убедителен разговор, как да управлявате възражения и как да завършвате сделка по етичен и устойчив начин. Подходящо е както за B2B, така и за B2C продажби, за консултанти, екипи по продажби и самостоятелни търговци, както и за студенти в областта на бизнес психология и маркетинг, които искат да разберат какво стои зад решенията на клиента. Освен това книгата служи като ценен учебен материал за практици, които търсят конкретни техники и сценарии за реални срещи и преговори.

Издание от Антикварен магазин - Катя Маркет, известен със своята грижа за качеството и автентичността на книгите, ви предлага този том в много добро състояние с мека подвързия. Това е отличен избор за запазване на ценни знания в областта на продажбите, психологията на потребителя и бизнес комуникациите, който ще допълни всяка колекция от професионална литература.