Getting to Yes - Roger Fisher and William Ury

Getting to Yes – Roger Fisher и William Ury е класическо ръководство за principled negotiation, насочено към професионалисти, студенти по бизнес и всеки, който желае да постигне ясно структурирани, взаимно изгодни споразумения. Това издание е част от селекцията на Антикварен магазин - Катя Маркет и предлага солидни основи за ефективни преговори.

• Автори: Roger Fisher и William Ury — водещи експерти по преговори и създатели на философията „принципни преговори“.
• Език: Английски
• Издател: Business Books
• Година на издаване: 1992
• Страници: 207
• Корицa: Мека
• Състояние: Отлично
• Категория: Нон‑фикшън за преговори и междуличностни умения
• Ключова концепция: Принципни преговори — отделяне на човека от проблема, фокус върху интереси, търсене на опции с взаимна изгода, използване на обективни критерии и позоваване на BATNA (алтернатива най-добра при преговори)

Този том предоставя ясна рамка за подготовка и водене на преговори, която е приложима както в бизнес сделки, така и в лични сценарии. Вместо да се борите за победа на всяка цена, ще откриете как да идентифицирате и адресирате истинските интереси, да генерирате множество решения и да стигате до споразумения, които удовлетворяват всички страни. BATNA концепцията помага да се подготвите за най-лошия сценарий и да оставите вратички за по-добри резултати, когато условията се променят.