Key account managment - Midas Management

Книга на немски език за управление на ключови акаунти, предназначена за мениджъри и екипи по B2B продажби, които търсят систематичен и доказано ефективен подход към дългосрочни клиентски отношения. Това практично издание помага да се разпознават и развиват стратегически важните клиенти и да се изгради устойчива приходна база.

• Език: Немски
• Корица: Твърда
• Страници: 312
• Година на издаване: 2006
• Издател: Verlag
• Автор: Midas Management
• Състояние: Отлично
• Артикулен номер: 267
• Категория: Медия > Книги (Key Account Management)

Тази книга е идеална за професионалисти, които искат да прилагат конкретни стъпки в управлението на ключовите си клиенти: от идентифициране на ключовите акаунти и разпределение на ресурси до разработване на персонализирани планове за всяко партньорство. В нея ще намерите структурирани подходи за изграждане на стойност за клиента, методи за съгласуване на продажбени цели между екипа и клиента, както и инструменти за измерване на успеха при работа с големи и стратегически важни клиенти.

Изданието е подходящо за ръководители на продажби, акаунт мениджъри, маркетинг и бизнес development отдели, които искат да подобрят координацията между продажбите и клиентската поддръжка, да оптимизират дългосрочните отношения и да повишат устойчивостта на приходите. Висококачественото немско съдържание подчертава концепции и техники, които могат да се адаптират към различни индустрии и пазарни условия, правейки книгата ценен полезен справочник за всеки, който работи с ключови клиенти.