Negotiate This!: By Caring, But Not T-H-A-T Much - Herb Cohen

Практичен наръчник за преговори от световноизвестния експерт Хърб Коен, който помага на всеки да постига по-добри резултати в бизнес срещи и ежедневни сделки. Българското издание от 2006 г. предлага конкретни техники и примери, приложими веднага и без излишна теоретичност.

• Автор: Хърб Коен — водещ експерт по преговори и психология на поведението, чиято работа се основава на реални ситуации и практични прозрения.
• Издание и език: Българско издание 2006 г., превод на български, издателство Business Plus, твърда подвързия.
• Формат: Твърда подвързия за дълготрайна изработка и комфортно ползване.
• Обем: 400 страници с подробни примери и стъпки за действие.
• Състояние: Много добро, подходящо за колекция и редовна употреба.
• Жанр и тематика: Психология на преговорите и практическа насока за договаряне; подходящи техники за бизнес и лични сделки.
• Ключови концепции: разпознаване на истинските интереси зад позициите, подготовка за срещи, използване на време и паузи, стратегии за влияние без натиск.
• Приложимост: Идеално за продавачи, мениджъри, предприемачи и всеки, който участва в договорни преговори или сделки с клиенти и партньори.
• Защо е уникално: Предлага конкретни примери и действащи техники, които можете да приложите веднага за постигане на взаимноизгодни решения.

Този наръчник ще ви помогне да подходите към преговорите систематично и уверенo: да откриете и използвате интересите зад думите на другата страна, да формулирате предложения, които защитават вашите цели, и да водите срещите към резултат, който удовлетворява и двете страни. Подходящ за заплати и условия, за сделки с клиенти и доставчици, както и за каквито и да било бизнес или лични преговори, той предлага ясни стъпки, реални сценарии и практични инсайти, превърнати в конкретни действия.