Never Split the Difference: Negotiating as if Your Life Depended on It - Chris Voss & Tahl Raz

Never Split the Difference: Negotiating as if Your Life Depended on It е практично ръководство за преговори от бившия ФБИ преговарящ — Крис Вос и Тал Раз. Подходящо за професионалисти, предприемачи и всеки, който води високо рискови разговори, книгата преобразува сложните техники в конкретни действия за по-добри резултати.

• Автори: Крис Вос и Тал Раз — доказани експерти в реални преговори и реални резултати.
• Издание и издател: 2016 г., Penguin — утвърдено международно издание за бизнес преговори.
• Език: Английски език — подходящо за читатели, които искат да работят с оригиналния текст и техники.
• Формат: Print книга — физическо издание за удобство на преговорчите и любителите на хартиени носители.
• Състояние: Отлично, с минимални забележки по кориците — готово за ценители и колекционери.
• Продавач: Антикварен магазин - Катя Маркет — надежден източник за запазени издания.
• Ключови концепции: Тактическа емпатия, калибровани въпроси, огледално повторение и други практични техники за постигане на по-добри сделки без компромиси.

Тази книга предлага практическа рамка за преговори: от целеполагане и подготовка до водене на разговорите към взаимно изгодно споразумение. Читателят ще открие как да използва тактики като тактическа емпатия за разбиране на нуждите на отсрещната страна, да формулира калибровани въпроси, които държат дискусията в полезна посока, и да избегне капани, които често водят до по-лоши условия. Примери от реални ситуации и ясно обяснените стъпки правят техниките приложими в различни контексти.