Sales Force Management - Gilbert A. Churchill, Jr., Neil M. Ford, Orville C. Walker, Jr

Sales Force Management е класически академичен труд по управление на продажбите, предназначен за мениджъри, преподаватели и студенти, които търсят системен подход към ефективното управление на търговските екипи. Това англоезично издание от 1990 г. с 845 страници предлага дълбока теоретична рамка и практични методи за подобряване на продажбените резултати.

• Автори: Gilbert A. Churchill, Jr., Neil M. Ford, Orville C. Walker, Jr
• Издател: Irwin
• Език: Английски
• Година на издаване: 1990
• Страници: 845
• Корица: Мека подвързия
• Състояние: Отлично
• Произход/Продавач: Антикварен магазин - Катя Маркет
• Категория: Медия > Книги; Икономика - финанси и счетоводство
• Ключови теми: управление на продажбите, дизайн на територии, компенсации и мотивация, прогнозиране на продажбите, измерване на изпълнението

Тази книга предлага конкретни рамки за изграждане на ефективна продажбена организация: как да планирате и разпределяте териториите, как да проектирате системи за възнаграждение и мотивация, както и как да прогнозирайте продажбите и оценявате успеха на всеки търговски екип. Читателят може да приложи моделите директно в реални сценарии — от малък екип до голяма търговска структура — и да адаптира подходите към различни индустрии и пазарни условия.