Verhandeln im Grenzbereich. Strategien und Taktiken fur schwierige Falle - Matthias Schranner

„Verhandeln im Grenzbereich“ е практично ръководство за стратегически преговори в предизвикателни ситуации, насочено към професионалисти в сигурността, полицията и бизнес средите. Оригиналното издание е на немски език (2007) от Matthias Schranner и предлага изпитани тактики за деескалация и влияние под натиск.

• Език: Немски
• Автор: Matthias Schranner
• Издател: Econ Verlag
• Година: 2007
• Страници: 255
• Корицa: Мека
• Състояние: Отлично
• Тематика: Преговори в високо напрегнати ситуации, деескалация на конфликти и психологически тактики за влияние
• Приложимост: За професионалисти в сигурността, правоохранителни органи и бизнес среди, които водят тежки преговори

Тази книга превръща теорията в практична рамка за действие. Читателят ще научи как да подготви и води преговори под натиск, как да формулира ясни цели и граници, как да разкрие потребности чрез целенасочени въпроси и как да изгради доверие дори когато участниците са противниково настроени. Ще откриете техники за деескалация, контрол на темпото на разговора и разпознаване на невербалните сигнали, които определят ситуацията. Материалът е особено полезен за лица в сферата на науката за поведение, както и за професионалисти в сигурността и самозащитата, които често се намират в кризисни или конфликтни сценарии.