Verhandlungs-management - Christian Buhring-Uhle

Verhandlungs-management е немскоязична книга за усъвършенстване на преговорните умения — ценен инструмент за мениджъри, търговци и студенти по бизнес, които търсят структурирани подходи към преговорите.

• Автор: Christian Buhring-Uhle
• Издател: DTV
• Език: Немски
• Обем: 218 страници
• Корица: Мека
• Състояние: Отлично
• Категория: Книги по бизнес/Управление на преговори

Verhandlungs-management предлага ясна рамка за подготовка и водене на преговори в немския бизнес контекст. Читателят ще научи как да формулира целите си, да оценява алтернативите и да изработва оферти, които балансират интересите на двете страни. Книгата подчертава важността на активното слушане, разпознаването на контрааргументи и умението да влияте върху процеса към взаимноизгоден изход, което улеснява устойчиви бизнес отношения и по-добри договорни условия.